Hoe advertentiebureau Commissie te berekenen
Het betalen van een commissie voor media-aankopen is al jaren een geaccepteerde standaard voor de vergoeding van reclamebureaus. Er zijn nog steeds veel bedrijven die volgens die methode werken en het kan een succesvolle manier zijn om zaken te doen. In de afgelopen jaren hebben veranderingen in het zakelijke landschap ertoe geleid dat sommige bedrijven andere beloningsplannen hebben onderzocht.
Commissie in een notendop
In de meest elementaire vorm is advertentieprovisie een vast percentage van de dollar die een klant uitgeeft aan advertenties. Normaal gesproken betaalt het bureau een commissie als uw bureau een advertentie op tv plaatst. De commissie is meestal 15 procent en is opgenomen in de rekening die u van uw bureau ontvangt. Als het station $ 1.000 in rekening brengt, wordt dat gefactureerd. Wanneer je het bureau betaalt, snijden ze het station een cheque uit voor $ 850, en het saldo is hun commissie. De $ 1.000 vertegenwoordigt dan wat de industrie de "bruto" rente noemt en de $ 850 wordt de "netto" rente genoemd.
Omgaan met productiekosten
Het maken van een advertentie kost mensen. Tenzij je eigen talent tot je beschikking hebt, worden mensen zoals acteurs, stemtalent en videografen ingehuurd om de klus te klaren. Commissies reflecteren of dekken die kosten niet altijd. In die gevallen is de standaardpraktijk om 17, 65 procent toe te voegen aan die kosten op uw factuur. Als het stemtalent voor een radioadvertentie bijvoorbeeld $ 85 is, krijgt u een factuur van $ 100 (17, 65 procent van 85 is 15). Het verschil van $ 15 is de bemiddelingsprovisie.
Betreed de afdeling Justitie
Sinds de jaren 1920 is de commissie van 15 procent de gouden standaard voor reclamebureaus, maar de media hebben de commissie alleen aan reclamebureaus toegekend. Ze profiteerden van het systeem door rechtstreeks aan andere kopers te verkopen tegen de bruto rente en de provisie als winst te behouden. In een decreet van 1956 maakte het Amerikaanse ministerie van Justitie een einde aan die praktijk. Op grond van een instemmingsbesluit oordeelde het ministerie van Justitie dat de media aan alle kopers moesten verkopen tegen het nettotarief. Hierdoor konden agentschappen rechtstreeks met hun klanten over hun schadevergoeding onderhandelen, in plaats van dat ze zich aan traditionele praktijken moesten houden.
De weg van de Dodo
Zelfs met de uitspraak van het ministerie van Justitie bleven veel instanties vasthouden aan de gevestigde commissie van 15 procent. In de loop van de tijd echter begonnen andere compensatiemodellen te verschijnen en geleidelijk aan grip te krijgen. General Motors bijvoorbeeld, begon zich in de jaren negentig van de traditionele commissiestructuur af te wenden en koos in plaats daarvan voor een "op prestaties gebaseerd" systeem. De paradigmaverschuiving nam echt een vlucht met de economische malaise van 2008, omdat veel adverteerders hun advertentiebudgetten inkortten om in slinkere tijden rendabel te blijven. Compensatieplannen op basis van de Commissie maakten plaats voor op vergoedingen gebaseerde structuren die agentschappen betalen op basis van de hoeveelheid werk die ze in een project hebben gestopt. Sommige instanties die bij de commissie-methode zijn gebleven, moesten kleinere commissies accepteren (soms slechts 3 tot 4 procent) om concurrerend te blijven.