Hoe bouw ik een verkoopteam?

Kleine bedrijven ervaren vaak groeisporen waar ze een verkoopteam moeten bouwen. Of het bedrijf nu helemaal opnieuw begint of van plan is nieuwe markten te betreden, zijn eerste overweging is om te beslissen of u binnen of buiten verkoopvertegenwoordigers of beide wilt inhuren. Daarnaast moet een eigenaar het verkoopteam werven, interviewen, inhuren en opleiden om de dekking naar de nieuwe markten uit te breiden.

Rekruteren

De eerste stap bij het opbouwen van een verkoopteam is rekruteren. U moet beslissen hoeveel vertegenwoordigers u nodig hebt om de extra markten te dekken en welk percentage van de herhalingen binnen en buiten het bedrijf werken. Daarna moet u de hoeveelheid ervaring bepalen die u zoekt tussen de nieuwe verkoopvertegenwoordigers. Vindt u bijvoorbeeld dat verkopers drie jaar algemene verkoopervaring moeten hebben, of wilt u mensen aannemen met twee jaar ervaring in de sector? Enkele veelgebruikte methoden voor werving van kranten zijn het plaatsen van kranten- en internetadvertenties. U kunt ook een zoekbedrijf inhuren en contact opnemen met een aantal van uw leveranciers voor verkoopkandidaten, volgens Entrepreneur.com.

Interviewen en huren

Om de meest gekwalificeerde kandidaten in dienst te nemen, leert u hoe u verkoopinterviews kunt houden. Er zijn bepaalde interviewvragen die u beter kunnen helpen bepalen welke kandidaten het meest geschikt zijn voor de functie. Vraag bijvoorbeeld een verkoper om een ​​moeilijke verkoopsituatie uit te leggen en laat hem u vertellen welke acties hij heeft ondernomen om de verkoop te doen. Een andere techniek is om de verkoper te testen door hem te vertellen dat hij niet gekwalificeerd is voor de functie. Elke goede verkoper moet in staat zijn uw verklaring te weerleggen, u vertellen waarom hij gekwalificeerd is en eventuele bezwaren overwinnen. Neem de tijd om kandidaten te vinden waarvan je denkt dat ze succesvol zullen zijn. Huur diegenen in die zeer gemotiveerd zijn en het best hun verkoopvaardigheden demonstreren.

Een vergoeding

Zorg ervoor dat uw compensatiepakket evenredig is met dat van andere bedrijven in uw branche. Compensatie kan salaris plus commissie omvatten, die gewoonlijk tussen twee en 25 procent van de groothandelsprijs, alleen commissie of een salaris plus bonus is. Compensatie is belangrijk omdat u de verkopers wilt behouden nadat u ze hebt ingehuurd en verkopers meestal extreem gemotiveerd zijn.

Opleiding

Minstens een week of meer van je training moet worden besteed aan het leren van het product. U of iemand die de producten goed kent, moet toezicht houden op de training. Nieuwe verkopers moeten worden getraind in productfuncties en de verschillende prijzen. U wilt ook dat uw verkoopvertegenwoordigers zeer bekend zijn met de belangrijkste voordelen van uw producten ten opzichte van die van concurrenten, zodat zij ze beter kunnen verkopen.

Na producttraining moeten nieuwe verkopers wat tijd doorbrengen in het veld met ervaren verkoopvertegenwoordigers. Als u helemaal opnieuw begint, moet u uw meest ervaren vertegenwoordigers meteen een territorium toewijzen. Wijs een verkoopquotum of doel toe voor elk territorium dat zal worden gebruikt om de prestaties van elke verkoper te controleren.

Uitbreiding

De sleutel tot het uitbreiden van een verkoopteam is het trainen van sommige herhalingen tot verkoopmanagers. Stuur ze dan naar de nieuwe markten en geef ze de leiding over het inhuren van extra verkopers. In een groeiende organisatie kun je mensen binnen enkele weken promoten bij het management. Het proces van product- en veldtraining zal aan de gang zijn. Uiteindelijk kun je trainees uitzenden met meer ervaren herhalingen voordat ze worden toegewezen aan nieuwe territoria. Uw rol wordt die van een regionale verkoopmanager die toezicht houdt op alle markten. Als u echter een eigenaar bent, hebt u ook marketing- en andere strategische verantwoordelijkheden. U kunt uiteindelijk overwegen iemand in te schakelen om de verkoopafdeling te leiden.

Salarisinformatie 2016 voor verkopers in de groothandel en productie

Groot- en fabricageverkopers verdienden in 2016 een mediaan jaarsalaris van $ 61.270, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. Aan de lage kant verdienden vertegenwoordigers in de groothandel en productie een 25ste percentielloon van $ 42.360, wat betekent dat 75 procent meer verdiende dan dit bedrag. Het salaris van het 75e percentiel is $ 89, 010, wat betekent dat 25 procent meer verdient. In 2016 werkten er 1.813.500 mensen in de Verenigde Staten als vertegenwoordigers van de groothandel en productie.