Identificatie van bedrijfsmodellen gerelateerd aan verkopen
Elk bedrijf, groot of klein, heeft een formeel of informeel bedrijfsmodel. Een bedrijfsmodel in de eenvoudigste vorm is een verzameling benaderingen die een bedrijf neemt om winst te maken. Een bedrijfsmodel voor een verkoopbedrijf heeft bepaalde aspecten die het onderscheiden van andere bedrijven, zoals bedrijven die diensten leveren, zoals boekhoud- of advocatenkantoren.
Consumentenperspectiefwaarde
In een verkoopbusinessmodel heeft de relatie met de consument topprioriteit. Uw bedrijf moet het specifieke consumentenprobleem identificeren en definiëren dat zijn product oplost. Evenzo moet het bepalen hoe zijn product hun unieke probleem beantwoordt. Bovendien beoordeelt het bedrijf de waarde van zijn product vanuit het oogpunt van de consument. Met andere woorden, het berekent hoeveel het waard is voor hen.
Doelgroep
Het vaststellen van de doelgroep is essentieel in de verkoop. Dit houdt in dat wordt nagegaan wie de doelgroep van het bedrijf is voor zijn product. Het is in dit gebied belangrijk dat het bedrijf zichzelf niet inpakt en de verkoopkansen beperkt. Inzicht in de verschillende behoeften van verschillende segmenten verhoogt potentiële klanten.
Waardeketenconfiguratie
De waardeketenconfiguratie is de methode om het volledige proces te volgen vanaf het moment waarop een verkoopbedrijf grondstoffen of andere materialen van de fabrikant koopt tot wanneer het eindproduct de handen van de klant bereikt. Het omvat alles van het ontwikkelen van professionele relaties met externe agenten, zoals vertegenwoordigers van de fabrikant, tot het gebruik van technologie om de inventaris te stroomlijnen voor een soepel en ononderbroken proces.
Inkomstenproductie
In het omzetgedeelte van een verkoopmodel moet een bedrijfseigenaar specifieke kenmerken van de verkoopbenadering onderzoeken en plannen. De ondernemer moet bijvoorbeeld de kosten- en winstaspecten van de aanpak bepalen. Evenzo zal hij beoordelen hoeveel of hoe weinig het product kan worden verkocht.
Vergelijkende positie
De vergelijkende positie bestaat uit het analyseren van waar een verkoopbedrijf op de markt staat. Het gaat bijvoorbeeld om een vergelijking van het afgezette verkoopbedrijf met andere vergelijkbare bedrijven die strijden om dezelfde klanten of klanten. Evenzo is een beoordeling van netwerkmogelijkheden en -opties nodig om erachter te komen hoe waarde kan worden toegevoegd aan de klant.
Concurrentiebenadering
Een zeer belangrijk facet voor een commercieel verkoopmodel is het ontwerpen en vaststellen van zijn concurrerende benadering, of waardoor het opvalt als een afzonderlijk bedrijf op de markt. Het ontwikkelen en benadrukken van het competitieve concurrentievoordeel is cruciaal voor een succesvol verkoopbedrijf. Een concurrentievoordeel maakt het verkoopbedrijf uniek. Een concurrentievoordeel kan bijvoorbeeld zorgen voor een ongeëvenaarde kwaliteit of het meest kosteneffectieve product in vergelijking met andere vergelijkbare bedrijven.