Hoe u uw omzet kunt verhogen met beschrijvende titels
Een door de Cornell University gepresenteerde psychologiestudie toonde aan dat door een vernieuwing van de titels van verschillende menu-items met meer beschrijvende termen, de faculteitskantine van een universiteit de verkoop met 27 procent verhoogde. Kleine aanpassingen aan titels kunnen ook andere soorten producten helpen verkopen. Er zijn echter grenzen aan de effectiviteit van deze techniek, omdat overdreven claims uw eerste verkoop als laatste kunnen beschouwen.
Typen labels
In de Cornell-studie werden verschillende manieren besproken waarop titels positieve gevoelens bij klanten konden oproepen en hen ertoe konden brengen levendige items te kopen. Geografische toespelingen zoals "Genuine Memphis barbecue" of "Bayou rode bonen en rijst" geven de lezer een soort maaltijd die hij kan verwachten en hebben meer liefhebbers dan gewone titels zoals "barbecue" of "rode bonen en rijst." Evenzo nodigen throwbacks naar idyllische tijden, zoals 'Mom's peach cobbler' of 'homestyle chili', gevoelens van gezelligheid uit, terwijl zintuiglijke titels zoals 'fall-off-the-bone-ribben' het diner in meer dan de dagelijkse krantenkoppen trekken.
Overeenkomende beschrijving van het product
De impact van illustratieve beschrijvingen moet niet gezien worden als carte blanche om creatief te zijn tot het punt van valsheid. De beschrijving moet samenvallen met het product waarnaar het verwijst. Of een geografische, sensorische of nostalgische hoek beter werkt, hangt af van de aard van het product. Elke sector heeft zijn eigen specifieke cultuur. Een mogelijk nadeel van het gebruik van beschrijvende titels is dat het de lat van verwachtingen van de koper opheft. Als "Mom's weelderige quiche" is gestold en oneetbaar, kan uw omzet toenemen, aanvankelijk, maar niet voor lang. Mensen zullen willen dat het bewijs in de pudding zit.
Lingo per branche
Eten is niet de enige arena waarin zorgvuldig geformuleerde frasering de verkoop kan stimuleren. Open source bedrijfsmiddel Bin Press biedt verschillende tips voor het kiezen van productnamen voor een plug-in. Als je wordt gescheurd tussen het nummer "FBCmp 2.0" of "jQuery Facebook Autocomplete", kies je voor het laatste. Weinig mensen zouden bij het zien van de eerste titel het doel en gebruik ervan kunnen begrijpen; niet alleen beschrijft de tweede titel de functie van de plug-in en maakt het gemakkelijker om trefwoorden te lokaliseren, het zet de toon voor een meer gedetailleerde beschrijving die de punten in de titel zal uitlichten. Deze kleine veranderingen vertalen zich in meer commercieel succes.
Do's & Don'ts
De online marktplaats EBay heeft een aantal tips over hoe je je beschrijvende titel kunt verwoorden voor verkoopsucces. Het stelt voor om de maker van het item te gebruiken, of dat nu een artiest of een merknaam is. Wees specifiek over kleur, maat en modelnummer. Voorbeelden die het gebruikt zijn: "Apple iPhone 5 (nieuwste model) - 16 GB - witte en zilveren smartphone" en "Levi Strauss dames medium rode leren jas." Zeg geen onware uitspraken, godslastering of woorden als "outlaw" om de juridische premisse van het geadverteerde product in twijfel te trekken.