Ideeën voor marketinggroei

Kleine bedrijven kunnen op verschillende manieren marketinggroei realiseren. Deze omvatten uitbreiding naar een nieuw geografisch gebied, uitbreiden door zich te richten op een nieuw marktsegment, merkextensie, ontwikkeling van nieuwe producten en prijsstrategieën om het marktaandeel te vergroten. Een of alle van deze strategieën kunnen in combinatie worden gebruikt om de markt te laten groeien. De juiste keuze hangt af van het bedrijf en zijn unieke missie, visie en doelen.

Uitbreiden naar een nieuw geografisch gebied

Een manier waarop bedrijven marktgroei kunnen realiseren, is uitbreiding naar een nieuw geografisch gebied. Dit is hoe kleine bedrijven de neiging hebben om groei te vinden als ze succes behalen binnen een afgebakende markt, en dan groeien en uitbreiden als ze ervaring, expertise ontwikkelen en bewustzijn en vraag creëren in een steeds groter wordend marktgebied. Beslissingen over marktuitbreiding moeten echter zorgvuldig worden genomen, zodat bedrijven hun groei kunnen beheren om de kwaliteit van producten en diensten te waarborgen en om aan de toenemende vraag te kunnen voldoen.

Uitbreiden naar nieuwe marktsegmenten

Bedrijven zijn het meest succesvol wanneer zij hun marketinginspanningen richten op specifieke marktsegmenten. Er zijn echter tijden dat bedrijven kunnen kiezen om te groeien door de uitbreiding van deze marktsegmenten. Deze strategie kan echter riskant zijn. Denk eens aan de inspanningen van Las Vegas enkele jaren geleden om gezinsvriendelijker te worden. Het was een strategie die uiteindelijk niet werkte.

Merk uitbreiding

Merkextensies zijn een veelgebruikte manier om het marktaandeel te vergroten. Door nieuwe, gerelateerde producten of diensten te introduceren, kunnen bedrijven profiteren van de toegenomen verkoop van bestaande klanten en van het potentieel om nieuwe klanten te interesseren voor wat het te bieden heeft.

Nieuwe productintroducties

Introducties van nieuwe producten bieden de mogelijkheid om de marktgroei te vergroten door een beroep te doen op verschillende segmenten dan momenteel wordt aangeboden met bestaande producten en diensten, zegt Lin Grensing-Pophal, auteur van 'Marketing With the End in Mind'. Bedrijven moeten echter voorzichtig zijn als ze te ver gaan boven hun kernservices en merkverwarring veroorzaken, zegt ze.

pricing

Veranderingen in prijzen kunnen helpen om marktgroei te bereiken, maar moeten zorgvuldig worden beheerd om te voorkomen dat onbedoeld bestaande klanten verloren gaan. Prijsbeslissingen moeten in de loop van de tijd veranderen om te reageren op milieufactoren, zoals de toetreding van nieuwe concurrenten, veranderingen in de competitieve marketingstrategie of veranderingen in de consumentenvraag.