Marketingplan voor aannemers
Maak een brede marketingstrategie om u te helpen bij uw inspanningen, voordat u begint met adverteren en uw contractactiviteiten met print, broadcast, sociale media of direct mail-tactieken promoot. Een marketingplan voor aannemers omvat vooraf onderzoek om uw meest waarschijnlijke klanten te helpen identificeren en manieren om ze te bereiken.
Identificeer uw sterke punten
Alles proberen om iedereen te zijn, kan feitelijk leiden tot minder zaken, niet meer, omdat potentiële klanten u niet als speciaal zien in een gebied. Bekijk uw sterke punten en rangschik de services die u aanbiedt in volgorde van de voordelen die u kunt bieden. Je sterke punten kunnen bijvoorbeeld het verbouwen van keuken en bad zijn vanwege een relatie die je hebt met een getalenteerde ontwerper. U zou huisbouw goedkoper kunnen aanbieden dan andere contractanten in uw regio vanwege uw leverancierscontacten, kennis van lokale codes en langdurige relaties met onderaannemers.
Onderzoek de marktplaats
Een belangrijk onderdeel van elk marketingplan is het marktoverzicht. Bepaal in dit deel van uw plan de sterkste behoeften voor het inhuren van services in uw markt, maak een lijst van uw belangrijkste concurrenten en wat zij bieden, analyseert censusgegevens om te zoeken naar populatie- en woningtrends en bepaal de prijzen die kopers momenteel in uw regio betalen voor de diensten die u wilt aanbieden. Uw onderzoek kan aantonen dat er meer vraag is naar de marktplaats voor uw op één na beste serviceaanbod, waardoor u zich daarop kunt concentreren.
Maak een merk
Maak een merk dat zich richt op een of twee specialiteiten, of maak verschillende merken die u onder verschillende namen op de markt kunt brengen. U kunt bijvoorbeeld remodelleringservices op de markt brengen onder de naam Johnson Remodeling en vervolgens zaken doen als Johnson Custom Homes wanneer u uw woningbouwdiensten op de markt brengt. Maak afzonderlijke websites, brochures en sociale-mediapagina's voor elke bedrijfslijn.
Bouw je netwerk
Creëer een netwerk van professionals in vastgoedontwikkeling om uw mond-tot-mond verwijzingen en aanhoudende relaties te maximaliseren. Stuur uw marketingmateriaal en follow-up met telefoontjes, e-mails en bezoeken. Maak een nieuwsbrief met een overzicht van taken die u hebt voltooid, onderaannemers die u gebruikt, klantcases, werknemersprofielen en eventuele onderscheidingen of erkenningen die u heeft ontvangen. Stuur uw nieuwsbrief naar potentiële terugkerende klanten om de kans te vergroten dat ze u uitnodigingen sturen om op projecten te bieden.
Maak een communicatieplan
Nadat u uw huiswerk voor marketingonderzoek hebt gedaan, kunt u de meest effectieve communicatiestrategieën maken. Gebruik uw onderzoeks- en merkstrategie om de meest effectieve methoden voor adverteren, promoties, public relations en sociale-mediacampagnes te selecteren. Huur een marketingbedrijf in om u te helpen een consistent uiterlijk te creëren tussen al uw gedrukte en online marketingmaterialen en uw berichten te verwerken. Budget uw communicatie voor het jaar met behulp van een mediaplan dat uw bestedingsbedragen en tijdlijn bevat voor het plaatsen van advertenties en het kopen van andere promotionele inspanningen. Gebruik sociale-mediasites om verwijzingen en getuigenissen van klanten te genereren en de reputatie van uw bedrijf te behouden door online vermeldingen van u te controleren op websites waarmee klanten beoordelingen van contractanten kunnen geven.