Marketingplan voor een nieuw klein bedrijf
Een marketingplan is een essentieel planningselement voor een nieuw klein bedrijf. Het marketingplan beschrijft de producten en diensten van het bedrijf, identificeert de klanten en creëert een strategie om het bedrijf op de markt te brengen. Een marketingplan dekt het bedrijf over het algemeen jaar na jaar, hoewel het een voortdurend evoluerend document is dat verandert naarmate de omstandigheden ter plekke van invloed zijn. Om een marketingplan voor een nieuw bedrijf te schrijven, moet de schrijver eerst een grondig inzicht hebben in zowel het bedrijf als het bedrijfsbudget.
Identificeer de marktsituatie
De marktsituatie voor een bedrijf omvat een analyse van de sector als geheel. Om een effectief marketingplan te schrijven, moet het bedrijf zijn concurrenten kunnen identificeren. Het bedrijf moet in staat zijn om de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van elk van de belangrijkste concurrenten aan te geven. Door dit te identificeren, kan het bedrijf zijn eigen concurrentievoordeel herkennen. Dit is een gebied waar het sterker of beter in staat is om de markt te bedienen dan de concurrentie. Het is wat het onderscheidt in de markt.
Identificeer de doelmarkt
Een belangrijk onderdeel van het marketingplan is het identificeren van de doelmarkt van het bedrijf. Veel bedrijven maken de fout om een markt te vinden die te breed is, zoals alle inwoners binnen een straal van 100 mijl. De doelmarkt moet worden opgesplitst; het marketingplan moet potentiële klanten identificeren op basis van bepaalde parameters. Als het bedrijf bijvoorbeeld software voor vreemde talen verkoopt, is de primaire doelmarkt mogelijk hoger opgeleide mannen en vrouwen van 25 tot 54 jaar oud die regelmatig internationaal moeten reizen voor zaken of die internationaal op zoek zijn naar plezier.
Identificeer de vier P's van marketing
De vier p's van marketing zijn product, plaats, prijs en promotie. Het product is wat het bedrijf verkoopt en kan een tastbaar product of een service zijn. De plaats beschrijft hoe het product zal worden gedistribueerd naar de klanten. Een voorbeeld zou zijn te verkopen aan winkels in de detailhandel via directe verkopers en merchandise marts. De prijs van de producten is gebaseerd op de kenmerken van het product en wat nodig is om winst te maken en wat de markt zal verdragen. Dit zal grotendeels gebaseerd zijn op prijzen van vergelijkbare producten op de markt. Als de prijzen van uw bedrijf verschillen van vergelijkbare producten, moet het bedrijf voorbereid zijn om onderscheid te maken tussen waarom in productpromoties. Promotie is hoe de producten en diensten worden gepromoot naar de doelmarkten. Dit kan een combinatie zijn van publiciteit, traditionele advertenties en nieuwere methoden zoals sociale media.
Maak de marketingstrategie
In het volgende deel van het marketingplan zal de strategie voor het promoten van de producten en diensten van het bedrijf worden geschetst. Het geeft precies aan hoe de producten op de markt worden gebracht. In plaats van alleen tijdschriftreclame te identificeren, bevat dit deel van het plan de naam van het tijdschrift, demografische informatie, prijzen, problemen bij het verschijnen van advertenties en mock-ups van advertenties. De marketingstrategie moet voldoende gedetailleerd zijn om aan een bureau te worden overgedragen en indien nodig zonder verdere input te worden uitgevoerd. Hoewel bedrijven zelden op deze manier werken, is dit hoe specifiek de strategie zou moeten zijn.
Formuleer het marketingbudget en de tijdlijn
Het laatste deel van het marketingplan moet een overzicht van het marketingbudget bieden. Dit moet alle directe of indirecte kosten omvatten die aan de marketingafdeling in rekening worden gebracht. Dit deel van het plan moet ook meetmethoden en tijdlijnen omvatten. Het kan bijvoorbeeld zeggen dat het bedrijf binnen 30 dagen na een tijdschriftadvertentie een bepaald aantal producten via dat specifieke kanaal zou moeten verkopen. Dit gedeelte kan ook een wekelijkse of maandelijkse kalender bevatten met de promoties die het bedrijf zal implementeren.